代理商或驻外销售机构，是企业利润的最直接来源。每年2次的集训，具有极其重要的意义。许多成功企业进行3天左右的封闭式集训。第一天为公司内部会议，第二、三天为能力集训。第二天为《各地战场的自我诊断、竞争扫描和对策》，第三天为《尖兵训练——提升各地主管的领导能力》。
    1，《各地战场的自我诊断、竞争扫描和对策》引发式培训
    销售额的问题，的确不是一个简单性的问题，它与企业的方方面面都又关系，很容易让人摸不到头绪、看不到关键。各地的情况又非常不同。但实质上只要掌握了正确而简明的分析方法，就可以拨开纷乱的现象，找到制约各地战场的关键核心。
    该培训着重介绍“雪马咨询”独创的一种简明有效的分析方法，指导大家掌握这种寻找“问题靶点”的工具，并通过交互式交流，帮助大家现场运用此方法、结合自身实际情况找到“自己的瓶颈”和“竞争威胁”，然后通过发散性的研讨，创新出突破自身瓶颈的种种手段，并形成《市场行为改进计划》，从而有针对性、有效地指导各地今后的市场措施。
    该培训要达到的效果是：帮助掌握一种简明有效的分析工具、找到自身存在的若干瓶颈问题、创新出若干改进思路，最终帮助提升各辖区的销售额。采用MBA互动教学法。
    2，《尖兵训练——提升各地主管的领导能力》
    “尖兵培训”，其实质就是把各地主管或代理商培训成其辖区内的“销售教练”——让他掌握全套销售培训教材、熟练运用领导能力和培训技巧、在必备工具的支持下，成为既专业又深悉企业情况的销售培训教练，通过他在自己队伍中专业性、持续性的内训，更深入、更长久地提升当地销售公司或下级经销商的“销售攻击力”。
    通过高强度的速成训练后，把他们培训成合格的、具有领导能力的“销售教练”，不断辐射他们的能量，使其队伍的“销售力”种子不断发展壮大，进而促进整个企业的发展。
    该专题的培训由3个部分组成
    （1）为期8学时的“领导能力”“教练素质”和“培训技巧”训练。讲解实战技巧和不同辖区特征下的应对策略。同时通过情景模拟、案例分析和角色实验，使学员迅速具备独立工作能力；
    （2）全套教材工具—— “销售教练”所使用的《宝典》具备更多的功能，包括所有91个课程、95个的电子文档，可以直接在原文上进行改编和修订，并可以直接调用教材文档制作电脑幻灯套件；
    （3）全套教务工具——《讲师手册》，详尽描述讲师的操作方案，凝聚众多专家的培训方法、经验、心得、策略和秘诀；《学员手册》，为培训工作提供规范性的制度要求；《培训管理工具库》，提供培训管理、培训考评等工具。
    该培训的价值
    培训费用只相当于外聘讲师的一小时报价，企业却获得了持续的培训能力，极大地节省开支；可以使企业中的大量员工不断受到专业培训，不受外聘讲师所会遇到的时间安排限制；内部讲师的培训更接近企业的实际情况，讲师更了解学员的接受能力和工作性质，培训的针对性更强；内部讲师可以不断地从培训中获得学员的智慧，了解当前的疑难问题，从而使培训教程得到更大的丰富，这是企业难以估价的宝贵财富。
    培训费用：第一专题为人民币12000元。第二专题为人民币36000元

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